第一百三十一章 前所未有

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年輕的副縣長氣定神閒的從地上揀起煙，吹了吹上面的塵土，又重新放回了煙盒，只說了一句“打擾了，下次再來拜訪”就帶著他們轉身離開了。

當時，他們認為這個客戶肯定是要放棄了。在他們來，如果不是副縣長事先透過熟人進行了引薦，恐怕根本就沒有見到那個國企領導的機會。

但他們猜錯了，十分鐘之後，副縣長又帶著他們出現在了那個人面前，還是遞上了一支菸。

這次，那個國企領導遲疑了一下，終於接過了煙，但還是沒有抽，非常不耐煩的擺擺手，說他沒有時間處理這樣的小事情，讓他們離開。

副縣長還是隻說了一句“抱歉，打擾了，下次再來拜訪”又帶著他們離開了。

到了這個時候，他們對這個客戶已經不抱任何希望了，而且認為副縣長不可能再去嘗試了。

但他們又錯了，還是十分鐘之後，副縣長帶著他們出現在了那個人面前，又做了同樣的動作。

這次，那個國企領導接過了煙，並且抽了起來，而且沒有再說他沒有時間，還答應給副縣長五分鐘的談話時間。

在這五分鐘裡，他們真正見識到了什麼叫做口才，什麼叫做談判高手。

五分鐘之後，那個國企領導沒有趕他們走，談話繼續進行。

0分鐘之後，他答應考慮合作事宜。

類似的場面幾乎每天都要上演幾次，每一批跟著趙長天的小組成員們都能親眼目睹到多次這樣的場面。

當然，也不是每次的談判，副縣長都能取得成功。

有一次，在和一個水果批發商談判時，對方答應可以考慮合作，但卻把價格壓的很低，基本上只是比往年的價格高上那麼一點點而已。

副縣長和他談了半個多小時，對方仍然堅持自己的立場。

而且，態度上非常囂張，甚至在言語中流露出：他根本就不在乎這個所謂的領導小組，他完全可以自己去昌縣找當地農民進行收購，會有很多人歡迎他的。

在這種情況下，副縣長終止了談判，告訴他，“你可以自己去嘗試，究竟有多少老百姓會買他的帳？”

事後，副縣長長下達了措辭嚴厲的指示：這個水果批發商將是昌縣不受歡迎的客戶。如果他真的去昌縣自己進行水果收購，無論他是在哪個村子收到了水果，當地的主管領導都將受到通報批評，以後也不用指望還有升遷的機會。

這件事，給所有的小組成員留下了深刻的印象，讓他們認識到了副縣長的另一面，令他們感覺凜然。

九月中旬，基本上各個鄉鎮的秋收工作已經大部分結束。

9月5日上午，應昌縣副縣長趙長天的邀請，將近0名來自明陽的企業、機關的後勤領導以及一些水果批發商，抵達昌縣這個農業大縣，就水果的定價問題展開最後的磋商。

最終，經過將近半天時間的商討，與會眾人基本達成了一直意見，確定了定價標準以及具體的收購方式。

雖然客戶中還有個別人持有不同意見，主要是水果批發商認為定價過高，會導致利潤降低。但在大多數人都同意的情況下，這幾個水果批發商也不得不同意。

如果他們一意孤行，根據趙長天的說法，他們將成為昌縣不受歡迎的客戶，今年昌縣的水果銷售，將與他們沒有任何關係。

在這種情況下，除非他們不想賺這個錢，否則就得服從大局。

但事實上，即使按照這個價格收購，留給批發商的利潤空間還是不小的。

在價格上，根據質量的不同，主要是大小、兼顧表面瑕疵，將水果分為三等，也就是三個等級，一等水果是個頭最大、賣相最好的，其它的，以此類推。

根據每個等級，確定了相應的收購