第一百三十一章 前所未有

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秋季工作領導小組的中心任務就是為廣大農民解決秋收之後的農產品銷售問題，其中主要以蘋果為主。

秋季工作領導小組組長由趙長天本人擔任，副組長為四人，由農辦主任張學林等人擔任。

各個鄉鎮主管農業的個副鄉（鎮）長都屬於小組成員。

在會議最後，趙長天這樣說道：“為官一任，造福一方，我希望這不只是口號。我希望，我們能為腳下這片土地上的人民多做一些事情。我希望，我們在座的每個人在多年以後回首人生的時候，能夠驕傲的對自己的兒孫述說他曾經的光輝往事。

會議在與會眾人的熱烈掌聲中結束。

會議結束之後，按照趙長天的指示，各個村的村長回到各村之後，將要對所屬村的村民開展宣傳活動。

主要的目的，是讓老百姓們耐心等待、不要把家中的水果單獨銷售。而是等待縣裡聯絡的外地客商、統一進行收購。

從9月2日開始，一直到9月下旬，趙長天分批的帶領一些小組成員前往明陽，與明陽的一些企業和機關的後勤領導會晤商談。

考慮到昌縣是農業大縣，水果產量與大河鎮不可同日而語，光是聯絡企事業機關恐怕難以滿足需求，趙長天又陸續的約見了一些水果批發商，希望從這裡也開啟銷售渠道。

與企業和機關的後勤領導進行商談，對趙長天來說，算得上是輕車熟路。

與這些人打交道，趙長天已經積累了相當的經驗。

曾經與大合鎮合作過兩年的幾個後勤領導無疑是最好打交道的，他們在趙長天這裡吃到過甜頭。如今，在趙長天升遷之後，帶來個更大一塊蛋糕，自然是受到了他們的歡迎。

但是，與那些第一次打交道的客戶進行商談，就沒有那麼容易了。而且還多虧那些打過交道的客戶，透過一些方式為趙長天做了引薦。否則，連見面的機會都很可能會花費一些時間想辦法爭取。

在這種情況下，趙長天多年積累的談判經驗，發揮了重要作用。憑著他對人心的瞭解、對利益鏈條的清晰認識，在接連數次的談判中，基本上都取得了另他滿意的結果。

基本上，趙長天和某個潛在客戶取得初步合作意向之後，就會由一個小組成員接手繼續跟進。趙長天則是繼續約談其他的人。

這種方式，無疑能為趙長天節省大量時間，為他接觸更多的客商創造機會。但也同時考驗了小組成員的能力。雖然趙長天已經給他們開了一個好頭，但跟進運做也不是那麼容易的事情。這需要一定的社交能力和臨場應變能力。

在來明陽之前，對於那些小組成員們來說，除了對趙長天越來越瞭解的張學林，其它人基本上都是不好此次省城之行的。

對於他們來說，類似的工作他們有很多人也曾經做過。

他們在這些經歷中所得到的結果非常相似，就是失敗。

他們有一個共同感受，就是感覺難堪。人家大城市裡的客戶根本就不待見他們這些小地方來的鄉把佬。

在很多時候，對方連談話的機會都不會給，經常回遭遇的對待就是吃閉門羹。

有了自己的切身經歷作為參照，他們中的大多數人認為，用不了幾天，這個年輕的副縣長遭遇幾次難堪、吃過幾次閉門羹之後，估計就會打道回府，不再亂折騰了。

但是，隨著時間的流逝，隨著接觸一個又一個客戶，他們發現，他們錯了，錯得離譜。

他們嚴重低估了年輕副縣長的能力，嚴重低估了年輕副縣長幹事業的決心。

有一次，他們親眼到一個大型國企的後勤領導在副縣長遞上煙時，連線都不接，還裝做很不小心的把煙撥到了地上，冷冷的說道：他沒有時間處理一些亂七八糟的小事。